Du fik den gode idé, men er der overhovedet nogen, der vil købe den?
Manglende markeds-potentiale koster mange iværksættere livet. Forestil dig to bekendte. De har fået en god idé til et produkt, som de er helt sikre på, vil kunne revolutionere en branche. De får produktet fremstillet, får hjemmesiden lavet, på de sociale medier spiller det, men de har glemt én ting: kunderne.
Hvem er de? Hvor er de? Hvorfor henvender de sig ikke?
På listen over årsager til, at iværksættere fejler, stikker særligt èn ud, “der var ikke noget marked for produktet“.
Det er det amerikanske analysehus CBinsigths, der har lavet en undersøgelse over, hvorfor startups fejler, og det er her, at 41 % har svaret, at årsagen til, at de ikke kom videre var, at der ikke var nogen efterspørgsel.
Du bør derfor finde fem kunder!
Iværksætterne kunne have sparet sig selv for meget arbejde ved som noget af det første at have rakt ud efter kunderne. Det er også derfor, at iværksætter og business angel Thor Angelo som noget af det første peger på vigtigheden af at finde kunder til et produkt.
“Nummer ét for mig er at få fem kunder. Om de betaler eller ej, betyder ikke så meget, men de skal bruge det. Det skal gerne ske i dag eller i morgen, så man ikke går to år i en kælder, og så kommer man ud, og så vil ingen have det”, sige Thor Angelo, og det er jeg fuldstændig enig med ham i.
“Da jeg startede oversætter virksomheden Languagewire i sin tid, cyklede vi rundt til de mulige kunder i København, bankede på døren og sagde, at vi ville sælge oversættelser, og vi har en ny måde at gøre det på. Den er billigere, smartere og hurtigere, og så fik vi kunder på den måde”, fortæller Thor Angelo.
Da jeg startede Dansk Lyd Consult og senere Dansk Erhvervs Formidling gjorde jeg det samme. Fra dag ét handler det helt enkelt om at komme ud og lukke kunderne – også selv om man ikke har et produkt klart endnu.
Man kan spørge kunderne: Hvis jeg kommer med det og det, vil du så bruge det?
Hvis de siger ja, så kan man komme tilbage, når man har bygget sin første version af produktet eller ydelsen.
Har du brug for hjælp hertil, er du velkommen til, at kontakte undertegnede på: kurtdamsted@gmail.com eller 22 82 13 15
Du er også velkommen til, at indskrive dine erfaringer eller gode råd herunder i kommentatorboksen, så vi alle kan lære heraf.
Kurtdamsted's Blog 