Det er vigtigt at have en forretningsplan, når du begynder som iværksætter. men hold den kort og brug i stedet tiden på at undersøge, om der er et marked for dit produkt eller din ydelse.
Der er lavet masser af undersøgelser, der viser, at de virksomheder og iværksættere, som har arbejdet med strategi og forretningsplaner har en markant større sandsynlighed for overlevelse. Det handler om at gøre sig klart, hvad du kan, hvor du skal vælge til og ikke mindst fra.
Salg og marketing er din udfordring!
Det er min klare mening, at mange ejere er alt for fokuseret på den gode idé og for lidt på, hvordan forretningen strategisk skal gribes an. Ikke mindst når det kommer til, hvordan den skal sælge. Mange iværksættere kommer med den her gode idé, men de glemmer at overveje, hvordan og om de kan få den lavet om til penge. Hvor skal indtægterne komme fra? Det er enormt vigtigt, at du i din forretningsplan husker at tænke på, hvordan du får et positivt cash flow.
De rigtige kompetencer.
Foruden tanker om salgs- og marketing processen bør en god forretningsplan også indeholde dine tanker om det hold, du har sat. har selskabet de rigtige kompetencer til at føre strategien ud i livet? Og det samme gælder omkostninger og eventuelle konkurrenter, der begge kan være hæmmende for succesen. Eller endda helt forhindre den.
Der er altså masser af tanker, der skal på plads fra begyndelsen, men fat dig gerne i korthed. Tag for eksempelvis udgangspunkt i den skabelon, der kan findes på Virk.dk, men hold dig under 10 sider og gerne endnu kortere. Jeg mener, at du skal undgå at lave en klassisk forretningsplan på 50 sider, som man så dem for 10 år siden.
Tempoet er højt i nye virksomheder.
Det bedste råde jeg kan give dig, handler egentlig ikke om at udtænke detaljerede planer for virksomhedens udvikling. Tværtimod. Mange tror, at en forretningsplan er grundlaget for at starte en virksomhed. Men det er en forkert tilgang til det. For med det tempo, som erhvervslivet og udviklingen i dag bevæger sig i, så kan det vise sig at være spildt arbejde at bruge 3, 6 eller måské 12 måneder på det, fordi du så er blevet overhalet af andre med samme idé.
Jeg vil i stedet pege på, at det vil være en god fremgangsmåde at skrive en såkaldt rettesnor. Det kan være en til to A4-sider med målgruppe, ambitioner, økonomi, konkurrenter og roller i teamet, og så er det ellers ud at sælge. Det handler i begyndelsen eller før begyndelsen om at finde ud af, hvor markedet er henne. Om der i det hele taget er et marked. Prøv derfor i stedet at bruge tiden på at få lavet en prototype af dit produkt, og tag så ud og se, om du kan lave et salg. Hvis du kan det, så har du måske et marked.
Långivere vil se din plan.
Det er nødvendigt med en grundig gennemtænkt forretningsplan, hvis du skal hente kapital til opstart af virksomheden. Skal du låne penge for at starte op, så skal det stå knivskarp på papir, hvad du vil.
Jeg har aldrig selv lavet en større forretningsplan, når jeg har startet et selskab. Problemet er, at den bliver forældet i det øjeblik, den er nedfældet, fordi det går så stærkt i nye selskaber. Men det kommer også an på, hvem du skal have fat i. Skal du hente investorer eller i banken og have en kassekredit eller et lån, så skal du skrive en plan.
Hvis det ikke går.
Og så er det i øvrigt ikke kun i en opstart fase, at det kan være rart at have et papir at læne sig op ad. Også hvis der opstår splid mellem partnere på et senere tidspunkt, er det en fordel at kunne finde en køreplan i form af eksempelvis en ejeraftale. Noget af det vigtigste er at have en plan klar for, hvordan vi kommer fra hinanden, hvis det går galt, og blive uenige for at spare hundrede tusind kr. til advokater.
10 vigtige punkter i en god forretningsplan:
- Hvilket problem løser dit produkt?
- Overvej og fortæl hvordan din gode idé kan give overskud.
- Overvej og fortæl om du har tid og råd til at køre den gode idé til ende.
- Overvej og sæt det rigtige hold – hvilke kompetencer har du, og hvilke mangler du?
- Det er nemmere at pege på, hvem der skal købe produktet om 5-10 år. Men hvem skal købe det først? Hvem er dine first movere?
- Skab økonomisk overblik: Hvilke omkostninger har du, hvad kan du tjene på en kunde? Vær realistisk.
- Hvem er dine konkurrenter? Hvis du ikke kan finde dem, så kig en gang til. Der er altid konkurrenter.
- Hold forretningsplanen under 10 sider – også selv om du kan finde skabeloner på nettet.
- Undgå stavefejl og faktuelle fejl. Det er sjusk, og sender et skidt signal.
- Lav en køreplan for, hvordan kriser skal håndteres.
Har du brug for rådgivning vedrørende ovennævnte, er du velkommen til, at kontakte undertegnede på mobil: 22 82 13 15 eller kurtdamsted@gmail.com for nærmere aftale herom.
Kurtdamsted's Blog 