Der ligger meget arbejde i at fastlægge og eksekvere en strategi for en iværksætter, men ikke alt skal være på plads fra dag ét.En vel tilrettelagt strategi er en grundpille i iværksættervirksomhedens tilblivelse og udvikling. Uden en rettesnor at følge sejler skibet af sted uden et bestemt mål for øje, og det vanskeliggør jagten på succes.
Men hvordan udformer og vælger du en strategi, hvordan implementere du den, så den rammer bredt i virksomheden? Skal du satse stort, investere stort og forsøge at få virksomheden til at vokse vildt? Skal du have en exitstrategi? Eller skal du bygge virksomheden op på en langsom og solid måde?
De strategiske muligheder er mange og afhænger af dine ambitioner, branchens muligheder og meget andet. Under alle omstændigheder vil det som iværksætter være en god idé at få den grundlæggende ambition med virksomheden på plads i forretningsplanen fra begyndelsen. En egentlig strategi med delmål og en plan for eksekvering kan man godt undlade i begyndelsen.
Det med strategi og værdier står sjældent øverst på iværksætternes to-do-liste fra dag ét. Det er også i orden. Når du så er kommet lidt længere hen – måské 1-2 år, så bør du tage bestik af, hvor du nu er på vej hen.
Hvor vil du gerne hen?
Jeg rådgiver en del iværksættervirksomheder, der skal have strategien på plads, og det er vigtigt, at vurdere, hvordan din virksomhed klarer sig indenfor fire hovedområder:
- At skabe et attraktivt forretningskoncept
- At skabe varige kunderelationer
- At skabe en stærk organisation
- At skabe en profitabel virksomhedsdrift
Under de enkelte hovedpunkter er der en række fokuspunkter, som du skal arbejde med for at påvirke forretningen i den retning, du ønsker. Det handler om at se på, hvor du gerne vil have, at virksomheden er på vej hen? Når det kommer til omsætning, produkter, kunder og så videre. Sæt mål på det og kig derefter på, hvad der skal til for at nå målene. Sørg gerne for at prioritere målene, for du kan ikke det hele på én gang.
Tre års sigte!
Når det kommer til det tidsmæssige perspektiv, er der forskellige tilgange til det. Fordi virksomheder er forskellige fra branche til branche og produkt til produkt. Typisk kan jeg godt lide at se på målene på 3 års sigte. Når du har klarlagt det, så kan du se på, hvad du så skal igang med indenfor 3, 6, 12 måneder for at nå derhen, det skal brydes ned i delmål. Jeg må understrege, at det før noget andet kan være nødvendigt at kigge på økonomien. Er der tilstrækkelig finansiering til, at virksomheden kan komme i mål? Eller skal der skaffes kapital?
Som en del af grundpillerne i virksomheden kan det være en god idé at formulere en “mission”.
Mission og vision som pejlemærker!
En klar og tydelig mission viser vejen frem for din virksomhed og for dine ansatte, når det går stærkt i hverdagen.
Et eksempel på en mission kan fx være en virksomhed, der sælger måltidskasser med ambitionen om at medvirke til “at inspirere os danskere til at spise sundere mad”. Tilsvarende kan du med fordel formulere en såkaldt “vision”, der i højere grad sætter et ultimativt mål for virksomheden om eksempelvis “at blive Danmarks største leverandør af måltidskasser”. Det hele bliver bare lettere, hvis alle interessenter er klar over, hvorfor din virksomhed er til. Så skal man ikke tænke over, hvorfor man gør tingene, man efterlever dem bare.
Stifterne er værdibærere!
Som iværksætter og leder af virksomheden skal du samtidig være klar over, at du spiller en uhyre vigtig rolle for de værdier, der forplanter sig ned gennem kontorer og gange i selskabet.
Det er bl.a. noget af det, som man kigger på hos venturefonden SEED capital, der årligt ser på mere end 500 virksomheder. Når man skal vælge, om man vil investere i en virksomhed eller ej, så kigger man ikke mindst på holdet bag virksomheden, og på de værdier, som virksomheden bærer.
Det er meget vigtigt, at stifterne er værdibærere, når de bygger organisationen. Dem, der har skabt virksomheden har en særlig værdi for de øvrige medarbejdere, der spejler sig i det, stifterne gør. Det ser man i alle virksomheder, men særligt i start-ups. Det er også derfor, at det er vigtigt, at stifterne forbliver tilknyttet selskabet – også selvom de måske ikke er direktører hele vejen.
Dine erfaringer om emnet må du gerne dele med os andre herunder i kommentatorboksen, så vi alle kan blive rigere på viden herom.
Kurtdamsted's Blog 