Archive for the ‘Generationsskifte’ Category

Investorer kigger på mennesker ved ønske om finansiering- Har du det rette hold på plads?

april 20, 2018

Hos Seed Capital, der er Danmarks største venturefund med fokus på virksomheder i et tidligt stadie, peger man på, at det i høj grad er menneskene bag, man investere i.

Det er vigtigt, at det rette hold er på plads. Både i forhold til at udvikle virksomheden, men i lige så høj grad, fordi iværksætterselskabet kommer til at arbejde tæt sammen med venturefonden, der gerne vil spille ind på strategisk plan.

“Det er vigtigt, at iværksætterne kigger os an. Det er ikke bare penge, vi kommer med, men vi skal også arbejde sammen på godt og ondt, og kan vi så det?” siger managing partner i Seed Capital Ulla Brockenhuus-Schack.

Venturefonden har en række af landets største investeringsselskaber med på vognen, og typisk ser man på mere end 500 cases hvert år.

Skal ud igen!

Når Seed Capital når til enighed med en ny partner, så handler det typisk om, at fonden sætter sig på omtrent 20 pct., ejerandel. Målet i sidste ende er altid at sikre investorerne deres penge gennem en exit, så stifterne af iværksætterselskabet skal være parat til at afgive selskabet i sidste ende, hvis de vil have en venturefond på banen.

“Når vi går ind, så har vi også behov for på et tidspunkt at sælge selskabet til andre, for vi skal sørge for at få pengene hjem til investorerne igen. Går man med en ambition om at eje selskabet hele livet, så skal man nok ikke have venturekapital ind,” siger Ulla Brockenhuus-Schack.

Når en gruppe betaler!

Som en ny og interessant mulighed for at hente finansiering er crowdfunding de senere år dukket frem og blevet mere populætrt. Her er der tale om, at man i et digitalt forum forsøger at sælge sin idé til en større gruppe af personer, som så kan vælge at putte penge i virksomheden. Eksempelvis i form af donationer eller udlån.

Det er samtidig en mulighed for at få omverdenen til at forholde sig til produktet.

“Det er et sats at forsøge sig med funding på den måde. Hvis det ikke lykkes, så er det svært at komme bagefter til andre finansieringskilder og bede om penge, for hvorfor skulle de tro på ideen, når ingen andre gjorde. Omvendt kan man virkelig stå med gode kort, hvis man har success og får solgt en masse via crowdfunding,” siger Per Høj Jørgensen.

3 ting, som Seed Capital ser efter, når de vurderer potentialet i en virksomhed.

  1. Vi vil gerne se på noget, der ligger inden for de overordnede makrotrends. Så ser vi på, om forretningen er fokuseret, og om de har tænkt konceptet godt igennem og vist, at de dækker et hul i markedet eller et problem hos kunderne.
  2. Det er vigtigt, når vi går ind, at man har vist, at kunderne er der. Måske er produktet ikke 100 pct., færdigt, men kunderne skal være begyndt at betale for det. Her er det også vigtigt at kigge på, om markedet kan blive stort nok. Om lønsomheden kan blive stor nok, og om selskabet kan accelerere hurtigt.
  3. Når vi går ind, vil vi også gerne have, at stammen på holdet er klar. Det er typisk 2-3 personer, der skal løfte det videre. Vi ser på, om teamet kan løfte det til næste niveau, eller om der skal nye kræfter til, når virksomheden vokser.
  4. (Kilde: Managing partner i Seed Capital Ulla Brockenhuus-Schack).

Du er meget velkommen til, at bidrage med dine erfaringer og kommentarer til ovennævnte og plotte dem ind herunder i kommentatorboksen.

Tags:, , , ,
Lagt i Afgivning af magt, alternative finansieringsformer, Arbejdskapital, Økonomi, Bedre rammer for generationsskifte i familieejede virksomheder, Crowdfunding, Disruption, Ejerskifter sikrer dynamik og vækst, Er der et marked for dit nye produkt?, Er der et marked til din nye idé, Et stærkt og frit erhvervsliv, Få adgang til den dybeste viden, Få adgang til den nyeste viden, Få forskning i din udvikling, Finansiering, Finansiering af upstarts, Finansiering til iværksættere, Find en investor, Fokus på finansiering, Forandringer, Forretningsplan, Forskellige ejerformer, Frigør arbejdskapital til nye aktiviteter, Generationsskifte, Generationsskifte, Hvad skal du have finansieret, Hvordan og hvornår kan du betale dit lån tilbage, Hvordan vil du sælge?, Konkurrenceevne, Nye aktiviteter, Nye idéer skal have kunder, Nytænkning får flere i job!, Omstillingsparathed, Opstart af ny virksomhed, Seed Capital, Små og mellemstore virksomheder er Danmarks vækstmotor, Strategisk tænkning, Strategiske overvejelser | Leave a Comment »

Vil du afgive ejerskab ifm din finansiering?

april 19, 2018

Det overordnede spørgsmål, du skal stille dig selv, når det kommer til valg af finansieringsform er, om du er parat til at afgive en del af dit ejerskab ved at lukke en eller flere investorer ind i ejerkredsen, eller om du foretrækker at låne pengene og dermed skabe gæld i virksomheden.

Fordelen ved at låne pengene er, at du kan bevare en del af ejerskabet selv. Ulempen er, at pengene skal betales tilbage med renter, og når det kommer til renten, så er der som regel en proportionalitet mellem sikkerhed og rentens størrelse. Ser projektet usikkert ud, så risikere man også en høj rente.

Her skal du mange gange også regne med at skulle have egne penge i spil, og så skal du ofte være godt forberedt med en gennemtænkt forretningsplan, hvis du skal have en långiver overbevist om, at der skal penge på bordet.

Ofte  er det dog tilfældet med iværksættere og andre små- og mellemstore virksomheder, at penge behovet opstår ganske akut, og man har måske ikke tid til at indlede en længere dialog om et lån eller en udvidelse af kassekreditten. Her kan det være en løsning at kigge på alternativ finansiering i form af et virksomhedslån, der kan sikre likviditet til virksomheden samme dag, som behovet opstår.

Der er typisk tale om lån under en halv million kroner og med en kort løbetid, så virksomheden får løst sine udfordringer med eksempelvis en maskine, der er gået i stykker, en leverandør, der vil have betalingen før varerne eller andre økonomiske udfordringer, der gør, at værdikæden er blevet brudt.

Leverandørfinansiering?

Et alternativ til lånefinansiering kan være leverandørfinansiering. Det kan lade sig gøre i tilfælde, hvor man kan få en længere kredit hos en leverandør, og kan du så nå at sælge produkterne, før betalingen til leverandøren falder, så er et problem løst.

Ser du omvendt muligheder for at få en investor med på vognen, så er udfordringerne ganske anderledes.

Tags:, , , ,
Lagt i Afgivning af magt, Akutfunktioner, alternative finansieringsformer, Anpartsselskaber, Arbejdskapital, Business case, Dansk erhvervsliv, Din forretningsplan bør max fylde 10 A4- sider, Disruption, Ejerskifter sikrer dynamik og vækst, Få adgang til den dybeste viden, Få adgang til den nyeste viden, Få forskning i din udvikling, Finansiering, Finansiering af upstarts, Finansiering til iværksættere, Find en investor, Forretningsplan, Forskellige ejerformer, Frigør arbejdskapital til nye aktiviteter, Generationsskifte, Hvilke virksomhedstype skal jeg vælge, Hvor stort er dit kapitalbehov, Hvordan får di din idé lavet om til penge?, Vil du afgive magt | Leave a Comment »

Du bør have en plan – og den bør være kort!

april 12, 2018

Det er vigtigt at have en forretningsplan, når du begynder som iværksætter. men hold den kort og brug i stedet tiden på at undersøge, om der er et marked for dit produkt eller din ydelse.

Der er lavet masser af undersøgelser, der viser, at de virksomheder og iværksættere, som har arbejdet med strategi og forretningsplaner har en markant større sandsynlighed for overlevelse. Det handler om at gøre sig klart, hvad du kan, hvor du skal vælge til og ikke mindst fra.

Salg og marketing er din udfordring!

Det er min klare mening, at mange ejere er alt for fokuseret på den gode idé og for lidt på, hvordan forretningen strategisk skal gribes an. Ikke mindst når det kommer til, hvordan den skal sælge. Mange iværksættere kommer med den her gode idé, men de glemmer at overveje, hvordan og om de kan få den lavet om til penge. Hvor skal indtægterne komme fra? Det er enormt vigtigt, at du i din forretningsplan husker at tænke på, hvordan du får et positivt cash flow.

De rigtige kompetencer.

Foruden tanker om salgs- og marketing processen bør en god forretningsplan også indeholde dine tanker om det hold, du har sat. har selskabet de rigtige kompetencer til at føre strategien ud i livet? Og det samme gælder omkostninger og eventuelle konkurrenter, der begge kan være hæmmende for succesen. Eller endda helt forhindre den.

Der er altså masser af tanker, der skal på plads fra begyndelsen, men fat dig gerne i korthed. Tag for eksempelvis udgangspunkt i den skabelon, der kan findes på Virk.dk, men hold dig under 10 sider og gerne endnu kortere. Jeg mener, at du skal undgå at lave en klassisk forretningsplan på 50 sider, som man så dem for 10 år siden.

Tempoet er højt i nye virksomheder.

Det bedste råde jeg kan give dig, handler egentlig ikke om at udtænke detaljerede planer for virksomhedens udvikling. Tværtimod. Mange tror, at en forretningsplan er grundlaget for at starte en virksomhed. Men det er en forkert tilgang til det. For med det tempo, som erhvervslivet og udviklingen i dag bevæger sig i, så kan det vise sig at være spildt arbejde at bruge 3, 6 eller måské 12 måneder på det, fordi du så er blevet overhalet af andre med samme idé.

Jeg vil i stedet pege på, at det vil være en god fremgangsmåde at skrive en såkaldt rettesnor. Det kan være en til to A4-sider med målgruppe, ambitioner, økonomi, konkurrenter og roller i teamet, og så er det ellers ud at sælge. Det handler i begyndelsen eller før begyndelsen om at finde ud af, hvor markedet er henne. Om der i det hele taget er et marked. Prøv derfor i stedet at bruge tiden på at få lavet en prototype af dit produkt, og tag så ud og se, om du kan lave et salg. Hvis du kan det, så har du måske et marked.

Långivere vil se din plan.

Det er nødvendigt med en grundig gennemtænkt forretningsplan, hvis du skal hente kapital til opstart af virksomheden. Skal du låne penge for at starte op, så skal det stå knivskarp på papir, hvad du vil.

Jeg har aldrig selv lavet en større forretningsplan, når jeg har startet et selskab. Problemet er, at den bliver forældet i det øjeblik, den er nedfældet, fordi det går så stærkt i nye selskaber. Men det kommer også an på, hvem du skal have fat i. Skal du hente investorer eller i banken og have en kassekredit eller et lån, så skal du skrive en plan.

Hvis det ikke går.

Og så er det i øvrigt ikke kun i en opstart fase, at det kan være rart at have et papir at læne sig op ad. Også hvis der opstår splid mellem partnere på et senere tidspunkt, er det en fordel at kunne finde en køreplan i form af eksempelvis en ejeraftale. Noget af det vigtigste er at have en plan klar for, hvordan vi kommer fra hinanden, hvis det går galt, og blive uenige for at spare hundrede tusind kr. til advokater.

10 vigtige punkter i en god forretningsplan:

  1. Hvilket problem løser dit produkt?
  2. Overvej og fortæl hvordan din gode idé kan give overskud.
  3. Overvej og fortæl om du har tid og råd til at køre den gode idé til ende.
  4. Overvej og sæt det rigtige hold – hvilke kompetencer har du, og hvilke mangler du?
  5. Det er nemmere at pege på, hvem der skal købe produktet om 5-10 år. Men hvem skal købe det først? Hvem er dine first movere?
  6. Skab økonomisk overblik: Hvilke omkostninger har du, hvad kan du tjene på en kunde? Vær realistisk.
  7. Hvem er dine konkurrenter? Hvis du ikke kan finde dem, så kig en gang til. Der er altid konkurrenter.
  8. Hold forretningsplanen under 10 sider – også selv om du kan finde skabeloner på nettet.
  9. Undgå stavefejl og faktuelle fejl. Det er sjusk, og sender et skidt signal.
  10. Lav en køreplan for, hvordan kriser skal håndteres.

Har du brug for rådgivning vedrørende ovennævnte, er du velkommen til, at kontakte undertegnede på mobil: 22 82 13 15 eller kurtdamsted@gmail.com for nærmere aftale herom.

 

Tags:, , , ,
Lagt i Arbejdskapital, Økonomi, Bankfinansiering, Din forretningsplan bør max fylde 10 A4- sider, Forretningsplan, Generationsskifte, Hvordan får di din idé lavet om til penge?, Hvordan vil du sælge?, Opstart af ny virksomhed, Salg og marketing er din udfordring, Tempoet erhvervslivet og udviklingen i dager bevæger sig med lynets hast | Leave a Comment »

Går du i tanker om Generationsskifte af din virksomhed?

januar 30, 2018

Mange ejere af mindre og mellemstore virksomheder er i disse år ved, at nå den 3. die aldre, hvor man begynder, at tænke på, hvad der skal ske med virksomheden som mange har brugt et helt liv på, at oparbejde og få i god og stabil gænge. Samtidig kræver den globale udvikling, og ikke mindst den digitale ditto, at ny computer- og robotteknologi nødvendigvis skal tages i brug for at klare konkurrencen og produktivitet for, at overleve i dagens krav hertil.Herunder kunstig intelligens, big data og sammenkobling af elektroniske enheder.

Så, det er en ganske naturlig ting, at mange ejerledere nu begynder, at spekulere på, hvad, der skal ske med virksomheden og hvem, der evt. skal overtage den efter stifteren.

Du skal her gøre dig klart, at det indebærer 4 faser – for et vellykket generationsskifte, og det er en god idé at starte i god tid, nemlig:

  1. Overvejelse
  2. Klargøring
  3. Salg
  4. Afrunding

Hermed får du overblik over forløbet, adgang til hjælpeværktøjer og ikke mindst mulighed for en møderække, der kan hjælpe dig hele vejen fra overvejelse til at afrunding.

Vi har her fokus på:

  • Du skal have det optimale udbytte
  • Du skal have klarhed over tiden efter salget
  • Den nye ejer skal have de bedste betingelser for at kunne føre virksomheden videre
  • De ansatte skal sikres fortsat gode forhold
  • Virksomhedens kultur og værdier skal bevares

Vi ønsker med det ovennævnte, at inspirere dig til dit kommende generationsskifte, og har du brug for en seriøs og erfaren samtalepartner hertil, er du meget velkommen til, at kontakte undertegnede på: kurtdamsted@gmail.com eller mobiltlf. 22 82 13 15

 

Tags:, , , , ,
Lagt i Bedre rammer for generationsskifte i familieejede virksomheder, Disruption, Ejerskifter sikrer dynamik og vækst, Et stærkt og frit erhvervsliv, Få adgang til den nyeste viden, Få forskning i din udvikling, Finansiering, Fokus på finansiering, Forandring, Forskellige ejerformer, Generationsskifte, Generationsskifte, Globalisering, Innovation, Inspiration og videndeling, Konkurrenceevne, konkurrencekraft, netværk, Nye aktiviteter, Omdannelse af virksomhedsformer, Omstillingsparathed, Personligt ejede selskaber, Rammer for generationsskifte, Samarbejde, Samarbejde i konsortier, samarbejde med private virksomheder, Samarbejde mellem flere leverandører, Samarbejde mellem forsking og virksomheder, Samarbejde skaber større marked, Skat er den største byrde for smvér, Skatteregler for virksomheder, Strategisk tænkning, Strategiske overvejelser, Styrket konkurrecenevne, Teknik, miljø og tværgående drift, Tidsbesparelse, Uafhængigt Råd til vurdering af erhvervsøkonomiske konsekvenser og regelforenkling, Udfordinger, vidensamfund, Virksomhedens værdi, Virksomhedsfinansiering, Virksomhedsform, Virksomhedslån, Virksomhedsordning | Leave a Comment »

Hvad med din virksomhed ved skilsmisse eller dødsfald?

december 13, 2017

Statistikken siger, at mange ægtepar bliver skilt. Det sker også for virksomhedsejere. Situationen kan meget nemt true virksomheders økonomi og dermed dens fortsatte drift, når der oven i problemerne med ægteskabets opløsning eller dødsfald rejses en masse spørgsmål om virksomhedens værdi og deling af denne.

Hvordan skal din virksomhed drives videre, hvis du enten bliver skilt fra din ægtefælle, eller en af jer dør?

Hvilke regler gælder for deling af værdien i virksomheden i disse tilfælde? Disse spørgsmål stiller man sjældent sig selv i hverdagen, men de er vigtige at forholde sig til. Det bliver ikke nemmere, hvis I er flere om at drive en virksomhed sammen, og en af ejerne bliver skilt. Det sker desværre også, at mange virksomhedsejere dør, mens de stadig driver virksomhed, og generationsskiftet ikke er på plads.

Jeg skal derfor her påpege vigtigheden af at tænke tingene igennem og få papirerne på plads, før det går galt. Som udgangspunkt har man fælleseje i ægteskabet. Bliver man skilt, skal værdierne som udgangspunkt deles, så begge parter får værdier svarende til halvdelen af den fælles formue.

Ved skilsmisse indgår værdien af virksomheden som udgangspunkt i den formue, der skal deles. Det gælder både værdien af maskiner, inventar, igangværende arbejder og goodwill. Drejer det sig om et selskab, skal man ligeledes beregne værdien af ejerandelen af selskabet. Ved skilsmisser er det sædvanligt, at den part, der driver virksomheden, køber den anden part ud.

Det betyder ofte, at man som virksomhedsejer må i banken for at låne penge til at købe den anden part ud. Det kan blive svært at låne de penge, hvis virksomheden eller virksomhedsejeren i forvejen har stor gæld. Og driver man en personligt ejet virksomhed, kan man ikke uden risiko for skattemæssige konsekvenser stille virksomhedens aktiver til sikkerhed for et privat lån.

Muligt at indgå aftale om særeje.

For at undgå at skulle dele værdien af virksomheden ved skilsmisse kan du indgå en aftale om særeje. De aktiver og værdier, som særejet omfatter, skal ikke indgå i bodelingen, og konsekvensen af skilsmissen får alt andet lige mindre betydning for virksomheden. Er I flere ejere af en virksomhed, aftales det ofte, at hver medejer skal have sin andel af virksomheden i særeje. På den måde undgår I, at en af medejerne pludselig kommer i finansiel knibe, fordi der skal findes penge til at betale en tidligere ægtefælle ud.

Det bedste råd er at sørge for at indgå og oprette aftale om særeje allerede ved virksomhedens opstart og ellers få lavet aftalen så hurtigt som muligt derefter. Formålet med aftalen er ikke at stille den enepart bedre end den anden. Er det manden, der er selvstændig, kan man for eksempel aftale, at manden kan få virksomheden i særeje, mens konen kan få huset i særeje.

Der findes forskellige former for særeje. Ofte vælges en model, hvor du kan aftale, at du ved skilsmisse undlader at dele virksomheden og samtidig sikrer, at dern længstlevende ægtefælle kan vælge at sidde i uskiftet bo, hvis den anden ægtefælle dør.

Det kan være en god idé at oprette testamente.

Det sker desværre hyppigt, at en virksomhedsejer dør, uden at der ligger en plan for et generationsskifte klar. Sker det, vil virksomheden indgå i boet, der deles efter arveloven. Det kan derfor ofte være en god idé at oprette et testamente. Et testamente og et eventuelt særeje kan sikre begge parter i ægteskabet, arvingerne og virksomhedens fremtid.

Aftaler skal laves rigtigt. Vi ser eksempler på, at man mellem to ejere aftaler, at den ene part skal kunne købe den anden parts halvdel til en i forvejen fastsat pris, hvis den anden part dør. En sådan aftale er ikke gyldig, for man kan ikke via en ejeraftale lave en sådan aftale, der forpligter boet.

Det er derfor også relevant at få gennemgået ejeraftalen, samtidig med at man kigger på emner som særeje og testamente. Det kan være vanskeligt at tale om emner som død og skilsmisse. Derfor udsættes samtaler og beslutninger ofte alt for længe. Find derfor i god tid ud af, om det er relevant for dig at få lavet aftaler om særeje, og om du skal have lavet et testamente, der sikrer ro om virksomheden.

Tag derfor gerne din revisor med på råd, når du skal sikre dig overblik over din økonomi, og når du skal finde ud af, hvor meget din virksomhed er værd, inden du taler med din advokat om testamente og særejeægtepagt.

Har du erfaringer eller bemærkninger til ovennævnte emne, er du meget velkommen til, at skrive dem ind herunder i kommentatorboksen.

Tags:, , ,
Lagt i Øget gennemsigtighed, Økonomi, Økonomisk balance, Dansk erhvervsliv, Fælleseje og ægtepagt, Generationsskifte, Hvad med din virksomhed ved skilsmisse eller dødsfald, Særeje, Særejeægtepagt, Testamente, Virksomhedens værdi | Leave a Comment »

Er der ikke en der kan tage over?

december 7, 2017

Da børnene var små, var de vilde med at komme med dig på arbejde.

Da de blev lidt større, var de glade for at kunne tjene en skilling ved at gå til hånde.

Da de blev lidt større endnu, kunne du glæde dig over, at de begyndte at uddanne sig i den rigtige retning. Og nu er de klar til at drive din virksomhed videre-eller også har de mistet interessen og er godt på vej mod karrierer i andre brancher.

Så nu er du pludselig helt alene om det igen. Lange dage og ensomme aftener på kontoret med arbejdsopgaver, ingen andre ved noget om. Og ikke mindst et livsværk, du helst ikke vil slippe. Alligevel skal afløseren findes – i familien, i virksomheden eller udefra.

Men det er ikke bare et spørgsmål om, hvem der skal tage over. Det er også et spørgsmål om hvordan og ikke mindst hvornår. For et generationsskifte kan være indviklet og tager tid. Derfor er en god forberedelse vigtig for at få en vellykket proces og et optimalt resultat.

KD Erhvervs Formidling kan hjælpe dig godt på vej med at finde din afløser. Vi har den nødvendige erfaring og netværk hertil. Det finansielle og juraen samarbejder vi med din bank og din advokat om. Du kan kontakte undertegnede på 22 82 13 15 eller kurtdamsted@gmail.com for aftale om uforpligtende møde.

Har du egne erfaringer, du gerne vil dele med os andre vedrørende generationsskifte, er du meget velkommen til, at dele dem herunder i kommentator boksen.

Tags:, , , ,
Lagt i Bedre rammer for generationsskifte i familieejede virksomheder, Generationsskifte, Inspiration, Rammer for generationsskifte, Virksomhedsfinansiering, Virksomhedsform | Leave a Comment »