Vigtigt, du ved hvad din fremtid bringer!
Det vil være usædvanligt heldigt, hvis du er i den situation, at du ikke har nogle konkurrenter overhovedet! Du skal huske på, at konkurrenterne ikke blot er virksomheder, som fremstiller produkter, der ligner dine og opfylder de samme behov. Hvis du skal sælge brændeovne, er dine konkurrenter selvfølgelig andre, der producerer brændeovne. Men også virksomheder, som producerer vindmøller, solfangeranlæg, elradiatorer, jordvarmeanlæg og oliefyr, er dine konkurrenter. Efterspørgslen efter brændeovne vil desuden afhænge af prisudviklingen på el, olie og brænde. Du skal derfor tænke godt over problemet: Hvem er det egentlig, du er oppe imod? Og hvis du tænker lidt over det, så har samfundet jo egentlig fungeret også før du nu kommer på markedet. Folk har altså på en eller anden måde klaret sig uden dine ydelser.
En konkurrentanalyse skal besvare spørgsmål som:
- Hvor mange konkurrenter er der?
- Hvor bor de største konkurrenter?
- Hvor bor de nærmeste konkurrenter?
- Hvem har haft størst fremgang i de seneste år?
- Hvem udbyder produkter, som indirekte konkurrerer med dit produkt?
- Er der nye danske eller udenlandske konkurrenter på vej?
- Er der nye produkter på vej, som vil påvirke salget af dit produkt?
Efter besvarelsen af disse mere overordnede spørgsmål, skal du til at gå mere i detaljer med de konkurrenter, der vil komme til at betyde mest for dig. Du skal have belyst en række forhold som:
- Hvad er deres prispolitik?
- Hvilke rabatter giver de?
- Hvordan er deres betalingsbetingelser?
- Hvilke leveringstider er de hyppigste?
- Hvordan vil du beskrive konkurrenternes kvalitet?
- Hvordan er deres service?
- Hvilke salgsmetoder anvendes?
- Er konkurrenternes produkter beskyttet af patent, varemærke eller mønster?
- Kan du få kendskab til deres udviklingsplaner?
- Hvordan er konkurrenternes good-will hos kunder/forhandlere?
- Hvilke stærke og svage sider har konkurrenterne?
Du skal holde øje med, om nogle af konkurrenterne er ved at udvide. Har de store byggerier i gang, eller har de lige ansat flere sælgere? Den omvendte situation vil foreligge, hvis konkurrenterne er på vej ud af markedet – eller hvis markedet kun udgør en ubetydelig del af konkurrenternes totale salg.
Du kan forsøge at få fat i oplysninger om konkurrenternes økonomi. Udsender de årsberetninger? Er der andet vigtigt informationsmateriale i form af brochurer, prislister, avisomtaler m.m.? De fleste virksomheder har i dag en hjemmeside, hvor mange oplysninger kan hentes. Hvis konkurrenterne er selskaber, kan du købe kopi af sidste årsregnskab hos Erhvervs- og Selskabsstyrelsen. Hvis du ikke har et detaljeret kendskab til konkurrenternes produkter, var det måske en idé at købe produkterne og se nærmere på dem?
Ved konkurrenterne, at du er på vej med en ny virksomhed? Vil de reagere, eller er de ligeglade? Det er vanskeligt at besvare disse spørgsmål, men det siger sig selv, at svarene er ret afgørende for, hvordan du vil klare dig på markedet.
Det er f.eks. ikke helt usædvanligt at iværksætteres indtræden på markedet bliver mødt af en total kynisk prisdumping fra de værste konkurrenters side. Du skal derfor prøve at tænke på om der er nogen af dine konkurrenter, der pludselige kan forventes at sætte priserne meget ned. Vi har set ret triste eksempler på dette, og desværre også nogle der endte skidt. Det er lidt jungleloven der gælder, når man er selvstændig.
Ikke for at male fanden på væggen, men vi ser det ske.
Men husk også: Dine konkurrenter er også dine kolleger, som du vil møde til arrangementerne i din brancheforening. Heldigvis er det kollegiale mere fremherskende end det konkurrerende i de fleste brancher, så du vil kunne hente støtte hos dine kollegaer i mange spørgsmål.
Og husk, at du altid er velkommen til, at kontakte undertegnede på: kurtdamsted@gmail.com / KD Erhvervs Formidling rådgiver gennem generel erfaring i Virksomhedsudvikling med fokus på små og mellemstore virksomheder i både ind- og udland.
Tags: Er der nye danske eller udenlandske konkurrenter på vej?, Er der nye produkter på vej, Hvem har haft størst fremgang i de seneste år, Hvem udbyder produkter, Hvor bor de nærmeste konkurrenter?, Hvor bor de største konkurrenter?, Hvor mange konkurrenter er der?, som indirekte konkurrerer med dit produkt?, som vil påvirke salget af dit produkt?
Kurtdamsted's Blog 
Skriv en kommentar