Archive for juni 2018

Husk, at et håndslag ofte ikke er nok!

juni 25, 2018

Du kan godt indgå kundeaftaler uden at skulle forbi din advokat. Men sørg altid for, at få indrammet aftalen på skrift – eksempelvis i en mail. Og er du i tvivl, så søg rådgivning. 

For en nybagt iværksætter er der rigtig meget nyt, du skal kende til. Noget af det vigtigste er, at du har styr på de aftaler, som din virksomhed laver med dine kunder og dine leverandører. Problemet er bare, at iværksættere ofte ikke får vilkårene for levering af ydelser eller produkter ned på papir, og så opstår der let juridiske tvister, der i sidste ende kan koste en finansielt sårbar virksomhed livet.

Du kan godt slippe afsted med at lave en aftale med tre punkter over en telefon. Men i det øjeblik, at der sker noget dårligt, så kan det blive rigtigt skidt, fordi du ikke har afstemt vilkårene.

Hvem er dine kunder?

Som rådgiver er det første, jeg spørger om, hvem er dine kunder. Der er kæmpe forskel på, hvad du skal, må og med fordel kan skrive i dine aftaler afhængig af, om det er privat eller erhverv. Når virksomheder handler med virksomheder, så har man såkaldt aftalefrihed, hvilket vil sige, at du med respekt i den gældende lovgivning frit kan aftale de vilkår, der passer jer partnere bedst. Aftaler du ikke noget eller er en kontrakt meget sparsomt udført, vil man typisk falde tilbage på bl.a. købelovens bestemmelser, der er gældende, når danske virksomheder handler med hinanden.

Der er altså betydeligt mere firhed, end hvis du handler direkte med forbrugere, der har en række ufravigelige rettigheder som fx returret, der skal overholdes.

Det kan være enkelt!

Når du laver en aftale med en anden virksomhed, er det en god idé i aftalen blandt andet at beskrive aftalens parter, varighed, formål, indhold, pris og betalingsmåde, leveringsfrister, eventuelle garantier, rettigheder og sikkerhed.

Du behøver ikke at lave aftaler på 45 sider med skriftsstørrelse 6. Det kan være rimelig enkelt, men få beskrevet de mest nødvendige parametre i jeres aftaler. Det behøver ikke at være kompliceret, men I skal vide, hvad I gør, og hvad I kan risikere.

Ofte kan en mail fra de handlende parter, der begge bekræfter indholdet, være nok til at sikre en juridisk bindende aftale. I behøver altså ikke nødvendigvis at skulle forbi en advokat.

Det bør en skriftlig aftale indeholde:

  • Hvem er parterne
  • Aftalens formål og indhold
  • Leveringsbestemmelser
  • Hvad sker der ved sen eller manglende levering
  • Betalingsbestemmelser
  • Hvad sker der ved for sen eller manglende betaling
  • Særlige betingelser, garantiforpligtelser, konkurrenceklausuler, rettigheder og sikkerhed.
  • Aftalens længde og ophørsdato
  • Muligheder for konfliktløsning, misligholdelse af forskellige karakter og
  • Afgrænsning af ansvar og andet.

Du er altid velkommen til, at kontakte undertegnede på: kurtdamsted@gmail.com / +45 22 82 13 15 / http://www.facebook.com/Kurt.damsted / KD Erhvervs Formidling / Gl. Kongevej 109, 1. tv., 1850 Frederiksberg C. Vi har mange års erfaring vedrørende startups og iværksætterrådgivning.

Tags:, , , , , ,
Lagt i at få indrammet aftalen på skrift - eksempelvis i en mail, Et håndslag er ikke nok i kundehandler, Kundeaftaler bør være skriftlige | Leave a Comment »

Er de tre Fére den bedste løsning for dig? Næppe altid!

juni 21, 2018

 Kurt Damsted, KD Erhvervs Formidling, er en erfaren netværker både på den danske og de globale eksportmarkeder. 

Som iværksætter og ejer af mindre virksomheder får du løbende brug for sparring, men der er som regel bedre løsninger end at gå til de tre Fér – friends, fools og family!

Den rigtige rådgivning kan være forskellen på succes og fiasko! Som iværksætter kan det være svært at følge et eksternt råd og zoome ind på bare ën proces ud af mange i en lille virksomhed, og fx i en hel måned udelukkende at holde fokus på online markedsføring.

Mere sparring tidligere!

Eksemplet tjener til illustration af, at du som iværksætter kan have gavn af at få sparring, når det kommer til udviklingen af forretningen. En mentor kan hjælpe dig meget på vej med at få dig til at fokusere på de ting, der giver dig værdi. Mange har efterfølgende fået høje væksttal, og succesen er kommet i hus, men ejerkredsen oplyser gerne, at de godt kunne have tænkt sig endnu tidligere at have gjort mere brug af sparring.

“Jeg tror. at vi ville have haft meget gavn af at få fat i nogle seje mennesker tidligere. Det er utroligt let at se, hvilke fejl andre laver, men sværere at se sine egne. Så hvis vi havde gjort det lidt før, så tror jeg også, at vi havde lært noget meget hurtigere”, siger en af ejerne.

Friends, fools and family!

Og det er en rigtig god idé at få friske øjne til at kigge på virksomhedens ve og vel. Især hvis man ambitioner om et gearskifte, og her er det ikke altid nok at spørge dem, der sidder lige ved siden af.

Som iværksætter er du ofte alene, og du skal have noget sparring. Hvor får du det? Friends, family and fools er efter min erfaring ikke altid den bedste løsning.

Jeg mener derfor, at det er vigtigt at finde de rigtige kompetencer, der matcher din virksomheds behov, som de er lige nu. Hvilke opgaver skal løses? Hvilke udfordringer står du overfor? Hvor er der brug for at skabe udvikling? Og når de er løst, så kan det være en god idé at skifte ud blandt rådgiverne. For at tage næste skridt skal der muligvis nye kompetencer til.

Gode råd til rådgivning:

  • Det er vigtigt, at du har gjort dig klart, hvad det er du gerne vil med din virksomhed. Hvad har du brug for hjælp til?
  • Du skal være åben for input og være i stand til at sortere i de input, du får.
  • Du skal være klar over, at det kræver noget af dig, fordi du skal opbygge en ny relation til din rådgiver.
  • Ofte finder du dine rådgivere af den ene eller anden karaktér gennem dit netværk eller måské gennem eksterne netværk
  • Og du er velkommen til, at kontakte undertegnede på kurtdamsted@gmail.com / 22 82 13 15 / KD Erhvervs Formidling.

Har du både erfaringer og kommentarer til ovennævnte du gerne vil dele med os andre er du meget velkommen til, at indskrive dem herunder i kommentatorboksen. 

Tags:, , , , , , , , , ,
Lagt i Du har brug for sparring tidligere end du tror, Iværksætterrådgivning | Leave a Comment »

Har du ikke det rette netværk, er der ikke noget quickfix.

juni 18, 2018

Har du ikke det rette netværk, er der dog ikke noget quickfix. For relationerne i netværket er dem, man har bygget på gennem livet, og de er ikke sådan at pille ved.

Man kan ikke skifte netværk fra den ene dag til den anden. Jeg synes, at erhvervslivet nogle gange overvurderer, hvor meget man kan gøre ved sit netværk. På kort sigt har du det netværk du har, og her kan du kun finjustere. Jeg mener dog, at det ikke bør være en bremseklods, at du har et dårligt netværk. Det betyder til gengæld, at du må forsøge at kompensere ved at udbytte andre kompetencer, og så må du arbejde på langsigtet at forbedre dit netværk.

Betal først!

Det er der flere metoder til. Du kan ikke forudse hvilke kontakter, der bliver væsentlige for dig i fremtiden. Så det handler om at være et godt menneske, at være åben, behandle folk med respekt, og som du selv vil behandles.

Når det kommer til etablering af nye kontakter, så handler det først og fremmest om at opbygge tillid mellem mennesker, og så skal du huske, at i et netværk giver og tager du. Og helst i den rækkefølge.

Du skal huske at betale din gæld til netværket eller måske endnu bedre – at betale, før du vil have noget. Dem, der starter med at ville have, får sjældent ret meget. Dem, der kommer og starter med at give, er måske dem, der får. Det handler om det kollektive.

En genvej til netværk!

En genvej til hurtigt at opbygge et stærkere netværk kan være igennem professionelle netværks-grupper. Dem findes der masser af i Danmark, hvor man kan hoppe om bord i grupper, der dyrker forskellige former for sammenhold og interesser. Lige fra køn over sportsklubber til forskellige typer af lederudvikling, sparring og meget andet.

Netværk betyder meget, fordi det eksempelvis giver adgang til information om markedet, gode råd, finansiering og følelsesmæssig støtte. Der er masser af fordele at hente, hvis du har et godt netværk.

Bare vær dig selv!

Det er ikke alle, der er erfarne netværkere, når de møder op første gang, men det kan du lære. Først og fremmest handler det om, at du ikke skal forsøge at være noget, du ikke er. Du skal bare være den bedste udgave af dig selv. Og du må godt være nysgerrig, når andre fortæller. Stil spørgsmål og vis, at du er interesseret i det, de fortæller, så er du langt i processen.

Et andet godt råd er, at du skal sætte dig selv mål for, hvad du vil have ud af din deltagelse. Det må gerne være strategiske ambitioner på længere sigt, men også enkle mål for hvert møde.

I en periode gik jeg til mange receptioner, og det blev lidt trivielt, Så gjorde jeg det, at jeg havde 2 visitkort med, og jeg satte mig som mål, at dem skulle jeg helst bytte med nogen, jeg ikke kendte på forhånd. Det gjorde, at det pludselig blev sjovt at gå til receptioner igen.

Har du erfaringer fra egne opstarts du gerne vil dele med os andre, så vi alle kan blive klogere, er du meget velkommen til, at indskrive dem herunder i kommentatorboksen.

 

 

 

Tags:,
Lagt i Har du et godt netværk, Har du ikke et netværk er der ikke noget quickfix, så handler det først og fremmest om at bygge tillid mellem mennesker | Leave a Comment »

Ved du, at dit netværk kan være forskellen på succes eller fiasko?

juni 15, 2018

Hvordan bliver du en god netværker? Et af rådene er, at det gør du blandt andet ved ikke at tænke på dig selv, men ved at tænke på kollektivet.

Skal, skal ikke? Det er ikke altid let at kvitte dit faste job og din stabile indtægt for at springe ud som iværksætter: Hvad nu hvis din gode idé slet ikke er så god?

Når du står og skal beslutte dig, kan du med fordel kaste et blik på det netværk, du har opbygget gennem dit liv. Er det stærkt nok? Undersøgelser viser nemlig, at netværket kan være helt afgørende for at komme godt fra start, men også om du i det hele taget lykkes. Netværk betyder meget, fordi det eksempelvis giver adgang til information om markedet, gode råd, finansiering og følelsesmæssig støtte. Der er masser af fordele at hente, hvis du har et godt netværk.

Branchekendskab er en fordel!

Et netværk kan altså andet end være en salgskanal, hvis du forstår at bruge det rigtigt. Endnu større chance for en succesfuld opstart og etablering af virksomheden får du, hvis du begynder i en branche, hvor du på forhånd har erfaring og et netværk med etablerede kontakter. Du kender du uskrevne regler i branchen, du kender folk, procedure, normer og du ved, hvem du kontakter med de forskellige problemer. Det netværk giver indsigt i branchen og mekanismer, og det kan være afgørende for successen.

Hvornår er det godt?

Spørgsmålet er så, hvad der afgør, omet netværk er godt. Det er meget afhængig af det aktuelle behov, du har som iværksætter og virksomhedsejer. Men det er interessant, at det ikke nødvendigvis er størrelsen af netværket, der er afgørende. Det er sådan set ikke et bestemt netværk, der er det bedste. Nogle har store netværk med mange svage relationer, som giver adgang til vigtig information, andre har små netværk med stærke relationer, som giver adgang til mere følelsesmæssig information, som man ikke deler med hvem som helst. Forskning tyder på, at begge typer er gode at have.

Det kan variere i forløbet, hvornår du har brug for dine forskellige netværksrelationer. Tidligt i opstartsprocessen, når du skal beslutte dig for, om du skal starte eller ej, så har du typisk brug for nære relationer, der kan give dig følelsesmæssig opbakning. Det kan eksempelvis være familiemedlemmer, der også bliver påvirket af beslutningen. Senere er det måske længere ude i netværket, at du rækker ud. Det kan eksempelvis være efter kontakter, der kan kaste salg af sig, eller kontakter, der kan hjælpe dig med sparring eller informationer on branchen.

Du er meget velkommen til, at dele dine synspunkter med os andre, så vi alle kan blive klogere og få mere indsigt på området. Du kan indskrive dem herunder i kommentatorboksen.

Tags:, , , , ,
Lagt i er vigtige ved opstarts, Netværk | Leave a Comment »